Glossary - Business Value Growth for SMEs | IDEASCANNER
22 key terms around business value growth explained clearly: from unique selling proposition to multiplier sales to value drivers. For SME owners.
Glossar: Unternehmenswertsteigerung für KMU
22 Fachbegriffe rund um Unternehmenswertsteigerung verständlich erklärt – für KMU-Unternehmer im DACH-Raum.
Alleinstellung (USP)
Der einzigartige Vorteil, der dein Unternehmen klar vom Wettbewerb unterscheidet und den Kunden einen unverwechselbaren Nutzen bietet.
Angebotsklarheit
Der Grad, zu dem dein Produkt- oder Serviceangebot für potenzielle Kunden verständlich, nachvollziehbar und überzeugend kommuniziert wird.
Deckungsbeitrag
Der Betrag, der nach Abzug der variablen Kosten vom Umsatz übrig bleibt und zur Deckung der Fixkosten und zur Gewinnerzielung beiträgt.
EBIT
Earnings Before Interest and Taxes – das operative Ergebnis vor Zinsen und Steuern. Ein zentraler Indikator für die Ertragskraft eines Unternehmens.
Exzellenz-Stufe
Die dritte und höchste Stufe im IDEASCANNER-Modell, die interne Innovationskultur, Team-Zusammenarbeit und systematische Wertsteigerung über 12 Monate umfasst.
Genius Ranking
Ein Bewertungssystem für Teammitglieder basierend auf der Qualität und Wirkung ihrer eingereichten Ideen im Innovation Board.
Inhaberunabhängigkeit
Der Grad, zu dem ein Unternehmen ohne die ständige Anwesenheit und operative Mitwirkung des Inhabers funktionsfähig ist.
Innovation Board
Eine digitale Plattform innerhalb von IDEASCANNER, auf der Teammitglieder Innovationsideen einreichen, diskutieren, bewerten und priorisieren können.
Key-Account-Management
Die systematische Betreuung und Entwicklung der wichtigsten Kundenbeziehungen durch individualisierte Strategien und proaktive Kommunikation.
Agent
Die intelligente Strategieberaterin von IDEASCANNER, die auf Basis deiner Unternehmensdaten, Analysen und Fortschritte personalisierte Empfehlungen gibt.
KMU
Kleine und mittlere Unternehmen – Betriebe mit bis zu 249 Mitarbeitenden und maximal 50 Mio. Euro Jahresumsatz. KMU bilden das Rückgrat der DACH-Wirtschaft und machen über 99% aller Unternehmen aus.
Multiplikatorvertrieb
Eine Vertriebsstrategie, bei der bestehende Kontakte, Partner oder Kunden als Multiplikatoren genutzt werden, um neue Kunden ohne proportional steigende Vertriebskosten zu gewinnen.
Nutzenargumentation
Die strukturierte Darstellung des konkreten Mehrwerts, den dein Produkt oder Service dem Kunden bringt – idealerweise mit messbaren Ergebnissen belegt.
Positionierung
Die bewusste Platzierung deines Unternehmens im Markt, die bestimmt, wie du von Kunden im Vergleich zum Wettbewerb wahrgenommen wirst.
Prozessdokumentation
Die systematische Aufzeichnung aller wiederkehrenden Geschäftsabläufe, sodass sie nachvollziehbar, wiederholbar und delegierbar werden.
Skalierbare Produkte
Produkte oder Dienstleistungen, deren Absatz gesteigert werden kann, ohne dass die Kosten proportional mitwachsen.
Unternehmensbewertung
Die systematische Ermittlung des wirtschaftlichen Werts eines Unternehmens, basierend auf Ertragskraft, Substanz, Marktposition und Zukunftspotenzial.
Unternehmenswertsteigerung
Die gezielte und systematische Erhöhung des wirtschaftlichen Werts eines Unternehmens durch Maßnahmen in den Bereichen Positionierung, Vertrieb, Innovation und Organisation.
Vertriebsprozess
Der standardisierte Ablauf von der ersten Kontaktaufnahme mit einem potenziellen Kunden bis zum Abschluss und darüber hinaus zur Kundenbindung.
Wertsteigerungs-Parcours
Ein 12-monatiges strukturiertes Programm in IDEASCANNER, das monatlich verschiedene Aspekte der Unternehmenswertsteigerung behandelt.
Wettbewerbsabstand-Index
Ein von IDEASCANNER berechneter Wert, der misst, wie deutlich sich dein Angebot vom Wettbewerb unterscheidet und wie schwer es kopierbar ist.
Wunschkundenprofil
Die detaillierte Beschreibung deines idealen Kunden – basierend auf Branche, Unternehmensgröße, Entscheider-Typ, Kaufverhalten und Profitabilität.
Zielgruppenanalyse
Die systematische Untersuchung und Segmentierung potenzieller Kundengruppen nach Merkmalen, Bedürfnissen und Kaufverhalten.