Construcción · BAU-002
Construcción & materiales · Alemania septentrional · 25–50 empleados · GmbH de tamaño medio
Score: 39 → 61 (+22 Punkte)
Especialista en obra civil con grandes clientes municipales y participación de promotores privados.
Situación inicial
- Dependencia de pocos socios de licitación
- Actividades de ventas reactivas
- El valor añadido en la ejecución no se comunica
Palancas IDEASCANNER aplicadas
- Enfoque de nicho en dos oficios municipales especializados
- Sistema de recomendación para oficinas de ingeniería
- Modelo de precios con argumentación basada en el valor
Resultado
Menor dependencia de clientes puntuales, cartera de pedidos más estable e ingresos más previsibles.