Construcción · BAU-003
Construcción y materiales · Alemania occidental · 25–50 empleados · Mediana empresa dirigida por su propietario
Score: 46 → 70 (+24 Punkte)
Empresas de acabados y construcción en seco con fortaleza en el mercado regional.
Situación inicial
- La volatilidad del sector de la construcción provoca vacíos en la cartera de pedidos
- Venta directa poco desarrollada
- Falta imagen premium en el segmento de acabados
Palancas IDEASCANNER aplicadas
- Venta directa para clientes privados de alto poder adquisitivo implementada
- Complementos de servicio en torno a mantenimiento y rehabilitación
- Imagen de marca reforzada
Resultado
Creciente proporción de clientes directos con márgenes superiores y mayor posicionamiento como proveedor de calidad.