Electrotecnia · ELK-002
Electrotecnia y electrónica · Alemania oriental · 10–25 empleados · GmbH de tamaño medio
Score: 39 → 68 (+29 Punkte)
Empresa mediana del sector de electrotecnia con una sólida base de clientes industriales y fabricación propia de sistemas de control.
Situación inicial
- Los clientes industriales comparan las tarifas horarias de forma agresiva.
- Se regalan servicios de ingeniería
- Faltan productos estandarizados en la cartera.
Palancas IDEASCANNER aplicadas
- Posicionar la propuesta de ingeniería como un valor añadido de pago
- Paquetes de producto desarrollados para aplicaciones recurrentes
- Multiplicadores captados mediante fabricantes de plantas
Resultado
Mayor margen medio por pedido, más pedidos recurrentes planificables y nuevos canales multiplicadores.