PYME de electrotecnia · ELK-004
Electrotecnia & Electrónica · Alemania occidental · 50–100 empleados · GmbH de tamaño medio
Score: 38 → 71 (+33 Punkte)
Empresa electrotécnica mediana con fabricación propia de sistemas de control y una competencia muy intensa basada en tarifas por hora.
Situación inicial
- Los clientes industriales comparan agresivamente las tarifas por hora
- El servicio de ingeniería se regala en las ofertas
- Faltan productos estandarizados en la cartera de productos
Palancas IDEASCANNER aplicadas
- Consolidar el relato de ingeniería como valor añadido de pago
- Paquetes de producto desarrollados para aplicaciones recurrentes
- Captación activa de multiplicadores a través de fabricantes de plantas
Resultado
Mayor margen medio por pedido, más pedidos repetidos planificables y nuevos canales multiplicadores hacia la construcción de plantas.