Electrotécnica (pymes) · ELK-004
Electrotecnia y electrónica · Alemania occidental · 50–100 empleados · GmbH de tamaño medio
Score: 38 → 71 (+33 Punkte)
Empresa mediana de ingeniería eléctrica con fabricación propia de controles y una competencia muy dura por tarifas horarias.
Situación inicial
- Los clientes industriales comparan las tarifas horarias de forma agresiva.
- Los servicios de ingeniería se regalan en las ofertas.
- Faltan productos estandarizados en la cartera.
Palancas IDEASCANNER aplicadas
- Argumentario de ingeniería consolidado como valor añadido de pago.
- Paquetes de producto desarrollados para aplicaciones recurrentes
- Multiplicadores captados activamente a través de fabricantes de instalaciones
Resultado
Mayor margen medio por pedido, más pedidos recurrentes predecibles y nuevos canales multiplicadores hacia la construcción de instalaciones.