Electrotecnia · ELK-008
Electrotecnia & Electrónica · Alemania meridional · 250+ empleados · GmbH de tamaño medio
Score: 53 → 83 (+30 Punkte)
Empresa mediana del sector electrotecnia con una sólida cartera de clientes industriales y fabricación propia de sistemas de control.
Situación inicial
- Los clientes industriales comparan agresivamente las tarifas por hora
- Se regalan servicios de ingeniería
- Faltan productos estandarizados en la cartera de productos
Palancas IDEASCANNER aplicadas
- Posicionar la propuesta de ingeniería como valor añadido de pago
- Paquetes de producto desarrollados para aplicaciones recurrentes
- Multiplicadores captados a través de fabricantes de instalaciones
Resultado
Mayor margen medio por pedido, más pedidos repetidos previsibles y nuevos canales multiplicadores.