Electrotecnia · ELK-010
Electrotecnia & Electrónica · Alemania occidental · 25–50 empleados · Empresa mediana dirigida por el propietario
Score: 39 → 62 (+23 Punkte)
Fabricante electrónico con fabricación por contrato y línea de producto propia.
Situación inicial
- La fabricación por contrato con margen reducido domina los ingresos.
- Productos propios escasamente comercializados.
- La competencia internacional presiona los precios.
Palancas IDEASCANNER aplicadas
- Línea de producto propia posicionada como segmento premium
- Venta cruzada: fabricación por contrato → productos propios
- Pricing según aporte de valor, no por tarifa por hora
Resultado
Mayor presencia de marca propia, margen mejorado en la producción propia y nuevos efectos de venta cruzada.