Electrotecnia · ELK-010
Electrotecnia y electrónica · Alemania occidental · 25–50 empleados · Mediana empresa dirigida por su propietario
Score: 39 → 62 (+23 Punkte)
Fabricante electrónico con fabricación por contrato y participación de productos propios.
Situación inicial
- La fabricación por contrato, con márgenes reducidos, domina los ingresos.
- Productos propios poco comercializados
- La competencia internacional presiona los precios
Palancas IDEASCANNER aplicadas
- Línea de producto propia posicionada como segmento premium
- Venta cruzada: fabricación por contrato → productos propios
- Fijación de precios según aporte de valor, no por tarifa por hora
Resultado
Mayor presencia de marca propia, margen mejorado en la producción propia y nuevos efectos de venta cruzada.