Comercio · HND-006
Comercio & mayoristas · Alemania meridional · 25–50 empleados · GmbH de tamaño medio
Score: 32 → 58 (+26 Punkte)
Comercio B2B especializado con cartera de proveedores de larga trayectoria y estructura de fuerza comercial externa establecida.
Situación inicial
- Los proveedores online se están llevando márgenes del negocio
- La fuerza de ventas externa aporta muy pocos clientes nuevos
- La variedad de surtido diluye el posicionamiento
Palancas IDEASCANNER aplicadas
- Posicionamiento premium como proveedor de consultoría y soluciones
- Programas de venta cruzada en la base de clientes habituales
- Distribución multiplicadora a través de empresas del sector artesanal
Resultado
Mayores ingresos por asesoramiento y soluciones, mayor fidelización de clientes y nuevos canales multiplicadores.