Comercio B2B · HND-009
Comercio & mayoristas · Alemania · 50–100 empleados · Empresa mediana dirigida por el propietario
Score: 41 → 73 (+32 Punkte)
Comercio B2B con cartera de proveedores de larga trayectoria, fuerza de ventas externa tradicional y creciente presión online.
Situación inicial
- Los proveedores online se llevan el margen del negocio
- La fuerza de ventas externa aporta muy pocos clientes nuevos
- La variedad de surtido diluye el posicionamiento
Palancas IDEASCANNER aplicadas
- Posicionamiento premium como proveedor de consultoría y soluciones
- Programas de venta cruzada en la base de clientes habituales
- Distribución multiplicadora a través de empresas del sector artesanal
Resultado
Mayores ingresos por consultoría y soluciones, fidelización de clientes significativamente más fuerte y nuevos canales multiplicadores en el sector artesanal.