Comercio B2B · HND-009
Comercio y mayoristas · Alemania · 50–100 empleados · Mediana empresa dirigida por su propietario
Score: 41 → 73 (+32 Punkte)
Comercio B2B con una cartera de proveedores de larga trayectoria, fuerza de ventas tradicional y creciente presión online.
Situación inicial
- Los proveedores online se llevan margen del negocio
- La fuerza de ventas aporta muy pocos clientes nuevos
- La diversidad del surtido diluye el posicionamiento
Palancas IDEASCANNER aplicadas
- Posicionamiento premium como proveedor de consultoría y soluciones
- Programas de venta cruzada en la base de clientes
- Canal multiplicador a través de empresas del sector de oficios
Resultado
Mayores ingresos por consultoría y soluciones, fidelización de clientes claramente más fuerte y nuevos canales multiplicadores en el sector de oficios.