Comercio · HND-015
Comercio y mayoristas · Alemania meridional · 50–100 empleados · GmbH de tamaño medio
Score: 39 → 61 (+22 Punkte)
Comercio B2B especializado con cartera de proveedores de larga trayectoria y estructuras de ventas externas consolidadas.
Situación inicial
- Los proveedores online se llevan márgenes del negocio.
- La fuerza de ventas aporta muy pocos clientes nuevos
- La diversidad del surtido diluye el posicionamiento
Palancas IDEASCANNER aplicadas
- Posicionamiento premium como proveedor de consultoría y soluciones
- Programas de venta cruzada en la base de clientes
- Canal multiplicador a través de empresas del sector de oficios
Resultado
Mayores ingresos por asesoramiento y soluciones, mayor fidelización y nuevos canales multiplicadores.