Comercio · HND-016
Comercio y mayoristas · Alemania septentrional · 50–100 empleados · Empresa familiar
Score: 46 → 70 (+24 Punkte)
Mayorista de tamaño medio enfocado en clientes comerciales y tienda online.
Situación inicial
- La tienda online crece, pero la margen disminuye.
- Sin un modelo claro de precios y servicios.
- La cartera de clientes no se desarrolla lo suficiente.
Palancas IDEASCANNER aplicadas
- Niveles de precio y de servicio claramente separados.
- Motor de captación de leads B2B para clientes comerciales implementado.
- Paquetes de producto estandarizados como ancla.
Resultado
Mejor margen en la mezcla online y offline, segmentación de clientes más clara y más ventas recurrentes.