Proveedor TI · ITS-002
TI y servicios de software · DACH · 25–50 empleados · GmbH de tamaño medio
Score: 39 → 76 (+37 Punkte)
Proveedor TI con foco en Managed Services y migraciones a la nube para clientes industriales de empresas medianas.
Situación inicial
- Ventas muy dependientes de personas y sin sistematizar
- Diferenciación frente a grandes competidores poco clara
- Modelo de precios no aplicado de forma consistente
Palancas IDEASCANNER aplicadas
- Enfoque en nichos de mercado en dos verticales industriales
- Paquetes estandarizados de Managed Services como ancla
- Canal multiplicador con socios de hardware
Resultado
Motor de ventas más definido, mayor duración media de los contratos e ingresos recurrentes más estables.