Servicios TI · ITS-004
TI y servicios de software · Alemania · 25–50 empleados · GmbH de tamaño medio
Score: 53 → 82 (+29 Punkte)
Desarrollador de software con negocio de proyectos a medida y un enfoque de producto incipiente.
Situación inicial
- Cartera de proyectos incompleta.
- La idea de producto es técnicamente madura, pero no hay plan de mercado.
- La posición como 'Allrounder' paraliza el crecimiento.
Palancas IDEASCANNER aplicadas
- Posicionamiento premium como socio de soluciones para un nicho
- Creación de una línea de producto recurrente.
- Modelo de precios basado en resultados.
Resultado
Posicionamiento de mercado claramente mejor, mayor tasa de cierre en el nicho y nuevos ingresos por producto.