Servicios TI · ITS-006
TI y servicios de software · Alemania meridional · 50–100 empleados · GmbH de tamaño medio
Score: 39 → 61 (+22 Punkte)
Proveedor de servicios de TI con foco en Managed Services y migraciones a la nube.
Situación inicial
- Ventas muy dependientes de personas y sin sistematizar
- Diferenciación frente a grandes competidores poco clara
- Modelo de precios no aplicado de forma consistente
Palancas IDEASCANNER aplicadas
- Enfoque en nichos de mercado en dos verticales industriales
- Paquetes estandarizados de Managed Services como ancla
- Canal multiplicador con socios de hardware
Resultado
Motor de ventas más definido, mayor duración media de los contratos e ingresos recurrentes más estables.