Transporte y logística · LOG-006
Logística y transporte · Alemania occidental · 100–250 empleados · GmbH de tamaño medio
Score: 44 → 75 (+31 Punkte)
Empresa de transporte de tamaño medio con una división de logística contractual y una fuerte dependencia de unos pocos grandes cargadores.
Situación inicial
- Los clientes industriales presionan de manera consistente las tarifas de flete
- El departamento comercial solo reacciona ante licitaciones
- La calidad de TI y de procesos no se percibe como argumento de venta
Palancas IDEASCANNER aplicadas
- Posicionamiento premium como socio de procesos y datos
- Propuesta de valor basada en el cumplimiento de plazos y la transparencia
- Generador de leads B2B mediante asociaciones industriales
Resultado
Posición notablemente mejor en licitaciones, mayor margen promedio en el negocio existente y nuevos canales de crecimiento previsibles.