Logística · LOG-013
Logística y transporte · Alemania occidental · 10–25 empleados · Mediana empresa dirigida por su propietario
Score: 32 → 54 (+22 Punkte)
Proveedor de logística contractual con cartera de clientes industriales y propia infraestructura de almacén.
Situación inicial
- Riesgo de concentración por un gran cargador.
- Estructuras contractuales con indexación débil.
- Precios por debajo del potencial de mercado.
Palancas IDEASCANNER aplicadas
- Diversificación de la combinación de clientes mediante enfoque en nichos de mercado.
- Modelo de precios y contratos replanteado.
- Venta cruzada entre servicios de almacenamiento y transporte.
Resultado
Reducción de la dependencia de grandes clientes, mejora clara del margen en contratos vigentes y mayor venta cruzada.