Logística · LOG-013
Logística & Transporte · Alemania occidental · 10–25 empleados · Empresa mediana dirigida por el propietario
Score: 32 → 54 (+22 Punkte)
Proveedor de logística contractual con cartera de clientes industriales y propia infraestructura de almacén.
Situación inicial
- Riesgo de concentración con un gran cargador
- Estructuras contractuales con escasa indexación
- Precios por debajo del potencial del mercado
Palancas IDEASCANNER aplicadas
- Diversificación del mix de clientes mediante enfoque en nichos de mercado
- Modelo de precios y contratos redefinido
- Cross-selling entre servicios de almacén y transporte
Resultado
Menor dependencia de grandes clientes, margen claramente mejorado en contratos vigentes y mayor cross-selling.