Ingeniería mecánica · MAB-014
Maquinaria e instalaciones · Alemania septentrional · 50–100 empleados · GmbH de tamaño medio
Score: 46 → 70 (+24 Punkte)
Fabricante de instalaciones de tamaño medio con gran profundidad de fabricación y relación de larga duración con OEM
Situación inicial
- Dependencia de dos grandes clientes que representan más del 50% de la facturación
- El equipo de ventas solo responde a las consultas
- La ventaja de valor está oculta en los detalles técnicos
Palancas IDEASCANNER aplicadas
- Enfoque en nichos de mercado en dos ámbitos de aplicación rentables
- Oferta de servicios y retrofit concebida como generadora de margen
- Enfoque de ventas orientado a la venta consultiva
Resultado
Menor dependencia de grandes clientes gracias a nuevos canales multiplicadores, situación de pedidos más estable y nuevas fuentes de ingresos por servicios