Ingeniería mecánica · MAB-020
Maquinaria & plantas · Alemania · 50–100 empleados · GmbH de tamaño medio
Score: 32 → 57 (+25 Punkte)
Fabricante de plantas de tamaño medio con elevada profundidad de fabricación y larga relación con OEM
Situación inicial
- Dependencia de dos grandes clientes que representan más del 50% de la facturación
- El equipo de ventas solo responde a solicitudes
- La ventaja de valor está oculta en detalles técnicos
Palancas IDEASCANNER aplicadas
- Foco en dos nichos de mercado rentables
- Oferta de servicio y retrofit concebida como generadora de márgenes
- Ventas reorientadas hacia un enfoque consultivo
Resultado
Reducción de la dependencia de grandes clientes mediante nuevos canales de multiplicadores, mayor estabilidad en la cartera de pedidos y nuevas fuentes de ingresos por servicios