Construcción metálica · MET-011
Transformación de metales · Alemania occidental · 100–250 empleados · Empresa familiar
Score: 53 → 79 (+26 Punkte)
Especialista en tratamientos superficiales con clientes industriales y del sector artesanal
Situación inicial
- Los clientes industriales imponen precios estrictos
- No se comunica la diferenciación por calidad
- Negocio de servicios poco desarrollado
Palancas IDEASCANNER aplicadas
- Especialización en procesos de recubrimiento de alta calidad
- Paquetes de servicio para clientes industriales
- Cross-selling entre procesos
Resultado
Mayores ingresos medios por cliente mediante venta cruzada y una comercialización de servicios más sistemática