Consultoría & despachos · PSV-005
Servicios profesionales · Alemania septentrional · 25–50 empleados · GmbH de tamaño medio
Score: 32 → 59 (+27 Punkte)
Despacho de asesoría fiscal y auditoría con cartera de clientes mixta.
Situación inicial
- La base de clientes envejece sin una estrategia de sucesión clara
- Los servicios de asesoría se desvalorizan al cobrarse por horas
- La digitalización interna está estancada
Palancas IDEASCANNER aplicadas
- Enfoque en nichos de mercado en dos perfiles de cliente atractivos
- Paquetes de servicio con una lógica de precios clara
- Sistema de recomendación con incentivos reales
Resultado
Mezcla de clientes más estable, mayor rentabilidad por cliente y perspectiva de sucesión planificable.