Consultoría & despachos · PSV-008
Servicios profesionales · Austria · 50–100 empleados · Empresa mediana dirigida por el propietario
Score: 53 → 75 (+22 Punkte)
Despacho de asesoría fiscal y auditoría con una cartera de clientes mixta.
Situación inicial
- La cartera de clientes envejece sin una estrategia clara de sucesión
- Los servicios de consultoría se devalúan por tarifas horarias
- La digitalización interna está estancada
Palancas IDEASCANNER aplicadas
- Enfoque en nichos de mercado en dos perfiles de cliente atractivos
- Paquetes de servicio con una lógica de precios clara
- Sistema de recomendación con un incentivo real
Resultado
Cartera de clientes más estable, mayor rentabilidad por cliente y una perspectiva de sucesión planificable.