Empresa familiar SHK · SHK-005
Fontanería, calefacción y climatización · Alemania · 25–50 empleados · Empresa familiar
Score: 45 → 74 (+29 Punkte)
Empresa familiar SHK en tercera generación con la cartera de pedidos llena y un margen sorprendentemente bajo.
Situación inicial
- Cartera de pedidos llena, sin embargo margen decepcionante.
- Las consultas llegan de forma fortuita por boca a boca.
- El segmento de renovación premium prácticamente invisible.
Palancas IDEASCANNER aplicadas
- Posicionamiento premium como especialista en baños completos.
- Sistema de recomendaciones como fuente previsible de consultas.
- Precios basados en la propuesta de valor en lugar de por metros cuadrados.
Resultado
Órdenes promedio sensiblemente más altas en el segmento de baños premium, consultas predecibles gracias a un sistema activo de recomendaciones y una imagen de marca y de servicio claramente reconocible.