Empresa familiar SHK · SHK-005
Fontanería, calefacción, climatización · Alemania · 25–50 empleados · Empresa familiar
Score: 45 → 74 (+29 Punkte)
Empresa familiar SHK en tercera generación, con la cartera de pedidos llena y una margen sorprendentemente reducida.
Situación inicial
- Cartera de pedidos llena, margen sin embargo decepcionante
- Las solicitudes llegan por casualidad, vía boca a boca
- El segmento de reformas premium prácticamente invisible
Palancas IDEASCANNER aplicadas
- Posicionamiento premium como especialista en baños completos
- Sistema de recomendaciones como fuente planificable de solicitudes
- Fijación de precios según propuesta de valor en lugar de por metros cuadrados
Resultado
Pedidos medios claramente más altos en el segmento de baños premium, consultas planificables mediante un sistema activo de recomendaciones y una imagen de marca y servicio claramente reconocible.