Oficios SHK · SHK-006
Fontanería, calefacción y climatización · Alemania meridional · 10–25 empleados · Empresa familiar
Score: 53 → 78 (+25 Punkte)
Clásica empresa familiar SHK con más de 30 años de presencia en el mercado y una sólida red de clientes recurrentes.
Situación inicial
- Cartera de pedidos llena, margen reducido
- Ventas casi exclusivamente por boca a boca
- El segmento premium de reformas apenas visible
Palancas IDEASCANNER aplicadas
- Posicionamiento premium como especialista en baños completos.
- Sistema de recomendaciones implementado y operativo
- Precios basados en la propuesta de valor en lugar de por metro cuadrado
Resultado
Aumentos perceptibles en el tamaño medio de los pedidos y más solicitudes predecibles gracias a una especialización clara.