Oficios SHK · SHK-008
Fontanería, calefacción, climatización · Alemania occidental · 25–50 empleados · Empresa familiar
Score: 39 → 68 (+29 Punkte)
Empresa SHK de oficio con foco en reformas y rehabilitación de baños.
Situación inicial
- Las citas fluctúan considerablemente
- Venta cruzada de paquetes de mantenimiento poco sistemática
- Diferenciación frente a grandes empresas poco clara
Palancas IDEASCANNER aplicadas
- Paquetes de renovación estandarizados como productos ancla
- Venta cruzada de mantenimiento y ampliaciones
- Alianzas con multiplicadores locales
Resultado
Ingresos recurrentes más estables mediante mantenimiento y venta cruzada; utilización de la capacidad más uniforme.