Oficios SHK · SHK-009
Fontanería, calefacción y climatización · Alemania oriental · 50–100 empleados · Mediana empresa dirigida por su propietario
Score: 46 → 66 (+20 Punkte)
Clásica empresa familiar SHK con más de 30 años de presencia en el mercado y una sólida red de clientes recurrentes.
Situación inicial
- Cartera de pedidos llena, margen reducido
- Ventas casi exclusivamente por boca a boca
- El segmento premium de reformas apenas visible
Palancas IDEASCANNER aplicadas
- Posicionamiento premium como especialista en baños completos.
- Sistema de recomendaciones implementado y operativo
- Precios basados en la propuesta de valor en lugar de por metro cuadrado
Resultado
Aumentos perceptibles en el tamaño medio de los pedidos y más solicitudes predecibles gracias a una especialización clara.