Oficios SHK · SHK-009
Fontanería, calefacción, climatización · Alemania oriental · 50–100 empleados · Empresa mediana dirigida por el propietario
Score: 46 → 66 (+20 Punkte)
Empresa SHK familiar clásica con más de 30 años en el mercado y una sólida red de clientes habituales.
Situación inicial
- Cartera de pedidos llena, margen reducido
- Ventas casi exclusivamente por boca a boca
- Segmento de renovaciones premium apenas visible
Palancas IDEASCANNER aplicadas
- Posicionamiento premium como especialista en baños completos
- Sistema de recomendación implementado activamente
- Fijación de precios basada en la propuesta de valor en lugar de por metros cuadrados
Resultado
Incremento notable del importe medio de los pedidos y más solicitudes planificables gracias a una especialización clara.