Oficios SHK · SHK-015
Fontanería, calefacción y climatización · Alemania meridional · 25–50 empleados · Mediana empresa dirigida por su propietario
Score: 32 → 53 (+21 Punkte)
Clásica empresa familiar SHK con más de 30 años de presencia en el mercado y una sólida red de clientes recurrentes.
Situación inicial
- Cartera de pedidos llena, margen reducido
- Ventas casi exclusivamente por boca a boca
- El segmento premium de reformas apenas visible
Palancas IDEASCANNER aplicadas
- Posicionamiento premium como especialista en baños completos.
- Sistema de recomendaciones implementado y operativo
- Precios basados en la propuesta de valor en lugar de por metro cuadrado
Resultado
Aumentos perceptibles en el tamaño medio de los pedidos y más solicitudes predecibles gracias a una especialización clara.