건설업 · BAU-001
건설·건자재 · 남부 독일 · 10–25명 · 가족 경영기업
Score: 32 → 52 (+20 Punkte)
주택건축 및 상업 프로젝트를 중심으로 하는 중견 건축업체.
초기 상황
- 자재비 변동으로 프로젝트 마진이 압박받음.
- 경쟁이 오직 가격으로만 이루어짐.
- 브랜드 인식이 '여러 업체 중 하나' 수준임.
적용된 IDEASCANNER 레버
- 고급 건설사업자를 위한 신뢰받는 프리미엄 건축 시공사로 포지셔닝
- 납기·품질 보장을 중심으로 한 가치 스토리
- 체계적인 GU(총괄시공) 기반 추천자 네트워크 구축.
결과
프리미엄 프로젝트에서 눈에 띄게 개선된 마진, 초대 입찰 증가 및 브랜드 인지도 제고.