건축 전문업체 · BAU-007
건설·건자재 · 북부 독일 · 100–250명 · 오너경영 중소기업
Score: 40 → 72 (+32 Punkte)
주거·상업 프로젝트를 담당하는 중견 건축업체로 시공은 강하지만 대외 이미지가 약함.
초기 상황
- 자재 가격 변동으로 프로젝트 마진 압박
- 경쟁이 사실상 가격 경쟁에 국한됨
- 시장에선 경쟁사와 구별되지 않음
적용된 IDEASCANNER 레버
- 고급 건설사업자를 위한 신뢰받는 프리미엄 건축시공사로 포지셔닝
- 납기·품질 보장 중심의 가치 스토리
- 총괄시공사(GU) 중개 파트너의 체계적 구축
결과
프리미엄 프로젝트에서 마진이 눈에 띄게 개선되고, 초청 입찰이 크게 늘며, 목표 세그먼트에서 브랜드 인지도가 측정 가능하게 상승.