건축 전문업체 · BAU-007
건설·건자재 · 북부 독일 · 100–250명 · 오너 경영 중소기업
Score: 40 → 72 (+32 Punkte)
주거·상업 프로젝트를 수행하는 중견 건축업체로, 시공력은 강하지만 대외 이미지가 약함.
초기 상황
- 자재 가격 변동으로 프로젝트 마진이 압박받음
- 경쟁이 거의 전적으로 가격 중심으로 진행됨
- 시장에서는 경쟁사와 차별화되지 않아 대체 가능한 인상
적용된 IDEASCANNER 레버
- 고급 건설사업자를 위한 신뢰받는 프리미엄 건축 시공사로 포지셔닝
- 납기·품질 보장을 중심으로 한 가치 스토리
- 총괄시공사(GU) 추천 파트너를 체계적으로 구축
결과
프리미엄 프로젝트에서 눈에 띄게 개선된 마진, 초대 입찰 대폭 증가 및 목표 세그먼트에서 측정 가능한 브랜드 인지도 상승.