건설업 · BAU-011
건설·건자재 · 북부 독일 · 50–100명 · 중견기업 GmbH
Score: 46 → 75 (+29 Punkte)
지자체 등 공공 대형 고객과 민간 건설사 비중을 가진 토목 전문업체
초기 상황
- 소수의 입찰 파트너에 의존함
- 영업 활동이 반응적임
- 시공상의 부가가치가 전달되지 않음
적용된 IDEASCANNER 레버
- 지자체 대상 두 개 전문 공종에 시장 틈새 집중
- 엔지니어링 사무소용 추천 시스템
- 가치 기반 가격 모델
결과
개별 발주처 의존도 감소, 보다 안정적인 수주 파이프라인 및 예측 가능한 수익.