건설업 · BAU-012
건설·건자재 · 서부 독일 · 50–100명 · 오너경영 중소기업
Score: 53 → 73 (+20 Punkte)
지역적 시장 강점을 가진 내장·건식 시공업체
초기 상황
- 변동하는 건설경기로 인한 수주 공백 발생
- 직판 조직 미비
- 내장 부문에 프리미엄 이미지 부재
적용된 IDEASCANNER 레버
- 고급 개인 고객 대상 직접판매 채널 구축
- 유지보수·개선 관련 서비스 추가상품
- 브랜드 이미지 강화
결과
직접 고객 비중 확대로 마진 상승 및 품질 제공업체로서의 포지셔닝 강화