건설업 · BAU-014
건설·건자재 · 오스트리아 · 250+명 · 중견 유한책임회사(GmbH)
Score: 39 → 63 (+24 Punkte)
토목(지반) 전문업체로, 지방 공공 대형 고객과 민간 시행사 수주 비중 보유.
초기 상황
- 소수의 입찰 파트너에 대한 의존.
- 영업 활동이 수동적(반응적)임.
- 실행상의 가치가 전달되지 않음
적용된 IDEASCANNER 레버
- 두 개 지자체 전문 공종에 대한 시장 틈새 집중
- 엔지니어링 사무소 대상 추천 시스템
- 가치 기반 가격 모델
결과
개별 발주처에 대한 의존도 감소, 보다 안정적인 수주 파이프라인 및 예측 가능한 수익.