전기공학 · ELK-001
전기·전자 · 서부 독일 · 250+명 · 오너 경영 중소기업
Score: 32 → 59 (+27 Punkte)
위탁생산 및 자체 제품 비중을 가진 전자 제조업체
초기 상황
- 저마진 위탁생산이 매출을 주도
- 자체 제품의 마케팅이 부족함
- 국제 경쟁이 가격을 압박함
적용된 IDEASCANNER 레버
- 자체 제품 라인을 프리미엄 세그먼트로 포지셔닝함
- 하청 제조에서 자사 제품으로의 크로스셀링
- 시간당 요율이 아닌 가치 기여 기반의 가격 책정
결과
자체 브랜드 존재감 강화, 자체생산 마진 개선, 신규 크로스셀링 효과