전기공학 · ELK-013
전기·전자 · 스위스 · 50–100명 · 오너경영 중소기업
Score: 32 → 61 (+29 Punkte)
위탁생산과 자체 제품을 병행하는 전자 제조업체
초기 상황
- 저마진의 위탁생산이 매출을 지배함
- 자체 제품의 마케팅이 부족함
- 국제 경쟁이 가격을 압박함
적용된 IDEASCANNER 레버
- 자체 제품 라인을 프리미엄 세그먼트로 포지셔닝함
- 크로스셀링: 위탁생산 → 자사 제품
- 시간당이 아닌 가치 기여 기반 가격책정
결과
자체 브랜드 존재감 강화, 자체 생산 마진 개선 및 신규 교차판매 효과