전기공학 · ELK-014
전기·전자 · DACH · 100–250명 · 중견기업 GmbH
Score: 39 → 59 (+20 Punkte)
산업 고객 기반이 탄탄하고 자체 제어장치 제조 설비를 보유한 전기기술 중견기업.
초기 상황
- 산업 고객들이 시간당 요금을 공격적으로 비교함.
- 엔지니어링 서비스가 무상으로 제공됨
- 포트폴리오에 표준화된 제품이 부족함.
적용된 IDEASCANNER 레버
- 엔지니어링 스토리를 유료 부가가치로 포지셔닝
- 반복적 사용을 위한 제품 번들 개발
- 설비 제조업체를 통해 영향력 있는 추천자 확보
결과
평균 수주 마진 상승, 예측 가능한 반복수주 증가 및 신규 추천 채널 확보.