의료기관 네트워크 · GES-003
의료·요양 · 독일 · 50–100명 · 오너경영 중소기업
Score: 43 → 70 (+27 Punkte)
다수 지점을 둔 클리닉 연합, 성장했으나 치료 포트폴리오가 불명확함.
초기 상황
- 사보험(민간) 환자 비중이 낮음
- 자가결제 서비스가 명확히 전달되지 않음
- 직원 유지 부족이 성장의 걸림돌
적용된 IDEASCANNER 레버
- 자가결제 서비스에 대한 프리미엄 포지셔닝
- 단골 환자 대상 추천 시스템
- 서비스 애드온을 가시적인 패키지로 제공
결과
자가 부담 환자 비중의 뚜렷한 증가, 환자당 가치 기여 상승 및 프리미엄 서비스에서의 안정적 파이프라인 확보.