헬스케어 · GES-008
의료·요양 · 독일 · 100–250명 · 중견 유한책임회사(GmbH)
Score: 46 → 74 (+28 Punkte)
병원을 대상으로 특수 제품을 제공하는 중견·중소 의료기기 업체
초기 상황
- 병원 시장의 대형 고객 편중
- 영업이 거의 기존 고객에만 의존함
- 프리미엄 솔루션이 프리미엄으로 인식되지 않음
적용된 IDEASCANNER 레버
- 임상적 가치를 중심으로 한 가치 스토리 정교화
- 전문 협회를 통한 B2B 리드 엔진
- 명확한 프리미엄 단계의 가격 모델
결과
고객 편중 리스크 감소, 수주율 상승, 명확한 프리미엄 스토리