보건의료 · GES-008
의료·요양 · 독일 · 100–250명 · 중견기업 GmbH
Score: 46 → 74 (+28 Punkte)
병원을 위한 전문 제품을 보유한 중견 의료기기 업체.
초기 상황
- 클리닉 시장의 대형 고객 집중
- 영업이 거의 기존 고객 중심임
- 프리미엄 솔루션으로 체감되지 않음
적용된 IDEASCANNER 레버
- 임상적 부가가치 중심의 가치 스토리 정교화
- 전문 협회를 통한 B2B 리드 엔진
- 명확한 프리미엄 등급의 가격 모델
결과
고객군 집중 리스크 감소, 수주율 상승, 명확한 프리미엄 스토리.