유통 · HND-001
유통·도매 · 오스트리아 · 50–100명 · 가족 경영기업
Score: 53 → 80 (+27 Punkte)
중견 도매업체로서 기업 고객과 온라인 쇼핑몰에 주력
초기 상황
- 온라인 쇼핑몰은 성장하나 마진은 하락
- 명확한 가격·서비스 모델 부재
- 기존 고객 개발이 부족함
적용된 IDEASCANNER 레버
- 가격·서비스 단계가 명확히 구분됨
- 기업 고객 대상 B2B 리드 엔진 구축
- 표준화된 제품 번들을 앵커로 활용
결과
온·오프라인 믹스의 마진 개선, 명확한 고객 세그먼트 및 재구매 증가