유통 · HND-003
유통·도매 · DACH · 100–250명 · 중견 유한책임회사(GmbH)
Score: 39 → 59 (+20 Punkte)
오랜 공급사 포트폴리오와 견고한 현장 영업 조직을 가진 B2B 전문 유통업체
초기 상황
- 온라인 업체들이 사업 마진을 잠식함
- 외부 영업이 신규 고객을 충분히 유치하지 못함
- 제품군 다양성이 포지셔닝을 약화시킴
적용된 IDEASCANNER 레버
- 프리미엄 포지셔닝 – 컨설팅·솔루션 제공자로서
- 기존 고객 대상 크로스셀링 프로그램
- 수공업체를 통한 추천 영업
결과
상담·솔루션 매출 증가, 고객 결속력 강화 및 새로운 확산 채널 확보