유통 · HND-003
유통·도매 · DACH · 100–250명 · 중견기업 GmbH
Score: 39 → 59 (+20 Punkte)
오랜 공급사 포트폴리오와 확립된 외근 영업 조직을 가진 B2B 전문 유통업체.
초기 상황
- 온라인 사업자들로 인해 마진이 침식됨
- 영업 사원의 신규 고객 유치 부족
- 다양한 상품 구성이 포지셔닝을 희석시킴
적용된 IDEASCANNER 레버
- 컨설팅·솔루션 제공자로서의 프리미엄 포지셔닝
- 기존 고객 대상 크로스셀링 프로그램
- 수공업체를 통한 추천 채널 영업
결과
상담 및 솔루션 매출 증가, 고객 충성도 강화, 신규 확산 채널 확보