B2B 전문 유통 · HND-009
유통·도매 · 독일 · 50–100명 · 오너경영 중소기업
Score: 41 → 73 (+32 Punkte)
오랜 공급사 포트폴리오, 전통적 외근 영업, 증가하는 온라인 압박을 겪는 B2B 전문 유통업체.
초기 상황
- 온라인 사업자가 마진을 잠식함
- 영업 사원의 신규 고객 유치 부족
- 다양한 상품 구성이 포지셔닝을 희석시킴
적용된 IDEASCANNER 레버
- 컨설팅·솔루션 제공자로서의 프리미엄 포지셔닝
- 기존 고객 대상 크로스셀링 프로그램
- 수공업체를 통한 추천 채널 영업
결과
컨설팅·솔루션 매출 증가, 고객 결속력 대폭 강화 및 수공업 분야의 새로운 추천 채널 확보.