B2B 전문유통 · HND-009
유통·도매 · 독일 · 50–100명 · 오너 경영 중소기업
Score: 41 → 73 (+32 Punkte)
오랜 공급사 포트폴리오와 전통적 방문 영업, 커져가는 온라인 압박을 가진 B2B 전문 유통업체
초기 상황
- 온라인 사업자들이 마진을 잠식하고 있음
- 외부 영업이 신규 고객을 충분히 유치하지 못함
- 제품군 다양성이 포지셔닝을 약화시킴
적용된 IDEASCANNER 레버
- 프리미엄 포지셔닝 – 컨설팅·솔루션 제공자로서
- 기존 고객 대상 크로스셀링 프로그램
- 수공업체를 통한 추천 영업
결과
컨설팅·솔루션 매출 증가, 고객 결속력 대폭 강화 및 수공업 분야의 신규 추천 채널 확보