유통 · HND-016
유통·도매 · 북부 독일 · 50–100명 · 가족기업
Score: 46 → 70 (+24 Punkte)
중견 도매업체(기업 고객·온라인 쇼핑몰에 주력).
초기 상황
- 온라인 쇼핑몰 성장, 마진 하락
- 명확한 가격·서비스 모델 부재
- 기존 고객 육성 부족
적용된 IDEASCANNER 레버
- 가격·서비스 단계 명확히 분리
- 기업 고객용 B2B 리드 엔진 구축
- 표준화된 제품 묶음을 앵커로 활용
결과
온·오프라인 믹스에서 마진 개선, 고객 세분화 명확화 및 반복 매출 증가.