IT 서비스 · ITS-005
IT·소프트웨어 서비스 · 독일 · 25–50명 · 오너경영 중소기업
Score: 32 → 52 (+20 Punkte)
검증됐지만 눈에 띄지 않는 솔루션을 보유한 B2B 중견·중소기업 대상 SaaS 제공업체.
초기 상황
- 좋은 솔루션에도 불구하고 인바운드 리드 정체
- 영업 사이클이 너무 길다
- 제품 스토리가 지나치게 기술적으로 느껴짐
적용된 IDEASCANNER 레버
- 측정 가능한 비즈니스 성과 중심의 가치 스토리
- 콘텐츠·이벤트 믹스 기반 B2B 리드 엔진
- 표준 애플리케이션용 제품 번들
결과
영업 사이클 단축, 양질의 문의 증가, 경쟁에서의 강한 차별화.