IT 서비스 · ITS-006
IT·소프트웨어 서비스 · 남부 독일 · 50–100명 · 중견기업 GmbH
Score: 39 → 61 (+22 Punkte)
Managed Services·클라우드 마이그레이션 중심 IT 서비스 업체.
초기 상황
- 영업이 특정 개인에 지나치게 의존하고 비체계적임
- 대형 업체 대비 차별화가 불명확함
- 가격 모델이 일관되게 적용되지 않음
적용된 IDEASCANNER 레버
- 두 산업 수직 분야에 집중한 시장 틈새 전략
- 표준화된 매니지드 서비스 패키지를 핵심 제품으로 설정
- 하드웨어 파트너를 통한 추천 채널 영업
결과
명확한 영업 시스템, 평균 계약기간 연장 및 안정적인 반복 매출 확보.