IT 서비스 · ITS-008
IT·소프트웨어 서비스 · 서부 독일 · 100–250명 · 중견 유한책임회사(GmbH)
Score: 53 → 79 (+26 Punkte)
B2B 중견·중소기업 대상, 검증되었지만 인지도가 낮은 솔루션을 보유한 SaaS 제공업체
초기 상황
- 좋은 솔루션에도 불구하고 인바운드 리드가 정체됨
- 영업 사이클이 너무 길다
- 제품 스토리가 지나치게 기술 중심적임
적용된 IDEASCANNER 레버
- 측정 가능한 비즈니스 성과 중심의 가치 스토리
- 콘텐츠·이벤트 믹스 기반 B2B 리드 엔진
- 표준 애플리케이션용 제품 번들
결과
영업 사이클 단축, 더 많은 양질의 문의, 경쟁에서의 강한 차별화