IT 서비스 · ITS-009
IT·소프트웨어 서비스 · 동부 독일 · 250+명 · 오너 경영 중소기업
Score: 32 → 60 (+28 Punkte)
Managed Services 및 클라우드 마이그레이션을 주력으로 하는 IT 서비스 업체
초기 상황
- 영업이 개인에 과도하게 의존적이고 비체계적임
- 대형 업체들과의 차별화가 불명확함
- 가격 모델이 일관되게 적용되지 않음
적용된 IDEASCANNER 레버
- 두 산업 수직 분야에 대한 시장 니치 집중
- 표준화된 매니지드 서비스 패키지를 핵심으로
- 하드웨어 파트너를 통한 추천 영업
결과
명확한 영업 엔진, 평균 계약 기간 증가 및 안정적인 반복 매출