IT 서비스 · ITS-016
IT·소프트웨어 서비스 · 북부 독일 · 250+명 · 중견기업 GmbH
Score: 53 → 73 (+20 Punkte)
맞춤형 프로젝트 사업을 주로 하며 제품화 접근을 시작한 소프트웨어 개발업체.
초기 상황
- 프로젝트 파이프라인이 불충분함
- 제품 아이디어는 기술적으로 성숙하지만 시장 계획이 없음
- ‘Allrounder’ 포지셔닝이 성장을 저해함
적용된 IDEASCANNER 레버
- 특정 니치에 대한 솔루션 파트너로서의 프리미엄 포지셔닝
- 반복형 제품 라인 구축
- 성과 기반 가격 모델
결과
눈에 띄게 개선된 시장 진출, 니치의 높은 수주율 및 신규 제품 매출