물류 · LOG-004
물류·운송 · 서부 독일 · 100–250명 · 중견기업 GmbH
Score: 53 → 79 (+26 Punkte)
산업 고객을 보유하고 자체 창고 인프라를 갖춘 컨트랙트 물류업체.
초기 상황
- 대형 화주 한 곳에 대한 집중 리스크
- 인덱스 연동이 약한 계약 구조
- 시장 잠재력 대비 낮은 가격 책정
적용된 IDEASCANNER 레버
- 시장 니치 집중을 통한 고객 구성 다각화
- 가격·계약 모델 재설계
- 창고·운송 서비스 간 교차판매
결과
대형 고객 의존도 감소, 기존 계약의 마진 명확 개선 및 교차판매 강화.