물류 · LOG-013
물류·운송 · 서부 독일 · 10–25명 · 오너 경영 중소기업
Score: 32 → 54 (+22 Punkte)
산업 고객 기반과 자체 창고 인프라를 보유한 컨트랙트 물류 제공업체
초기 상황
- 대형 화주에 대한 집중 리스크
- 가격 인덱스 연동이 약한 계약 구조
- 시장 잠재력 대비 저조한 가격 책정
적용된 IDEASCANNER 레버
- 니치 시장 집중을 통한 고객 믹스 다각화
- 가격 및 계약 모델 재설계
- 창고·운송 서비스 간 교차판매
결과
대형 고객 의존도 축소, 기존 계약의 마진 명확 개선 및 교차판매 강화