기계제조 · MAB-014
기계·플랜트 제조 · 북부 독일 · 50–100명 · 중견 유한책임회사(GmbH)
Score: 46 → 70 (+24 Punkte)
높은 생산 내재화와 오랜 OEM 관계를 가진 중견 설비 제조업체
초기 상황
- 두 대형 고객에 의존해 매출의 50% 초과
- 영업팀이 문의에만 반응함
- 가치 우위가 기술적 세부사항에 숨겨져 있음
적용된 IDEASCANNER 레버
- 두 개의 수익성 높은 적용 분야에 집중하는 니치 전략
- 서비스·리트로핏 제안을 마진 창출원으로 구축함
- 영업을 컨설팅 기반 접근 방식으로 전환함
결과
새로운 영향자 채널로 대형 고객 의존도 감소, 수주 안정화 및 신규 서비스 수익원 창출