기계 제작 · MAB-015
기계·플랜트 제조 · 서부 독일 · 100–250명 · 오너경영 중소기업
Score: 53 → 79 (+26 Punkte)
강력한 엔지니어링 역량을 가진 기계공학용 부품 전문업체
초기 상황
- 국제 경쟁이 가격을 압박함
- 서비스 사업을 체계적으로 마케팅하지 않음
- 브랜딩이 시장에서 구식으로 보임
적용된 IDEASCANNER 레버
- 가격 모델을 가치 기여 기반으로 전환함
- OEM 네트워크에서 영향력 있는 파트너를 식별함
- 중간 규모 고객을 위한 표준화된 제품 번들
결과
니치 시장에서 시장점유율 확대, 프로젝트당 평균 매출 증가, 포지셔닝 명확성 현저히 개선