기계 제작 · MAB-020
기계·플랜트 제조 · 독일 · 50–100명 · 중견기업 GmbH
Score: 32 → 57 (+25 Punkte)
높은 생산 내재화와 오랜 OEM 관계를 가진 중견 설비 제조업체
초기 상황
- 두 대형 고객에 대한 의존도가 매출의 50%를 초과함
- 영업팀이 문의에만 대응함
- 가치 우위가 기술적 세부에 숨어 있음
적용된 IDEASCANNER 레버
- 두 개의 수익성 높은 적용 분야에 시장 집중
- 서비스 및 레트로핏 제공을 마진 창출원으로 구축함
- 영업을 컨설팅형 접근으로 전환함
결과
새로운 영향력 채널로 대형 고객 의존도 감소, 수주 안정화 및 신규 서비스 수익원 확보